Atatürk OSB'de CNC talaşlı imalat firması için kabiliyet ve RFQ sitesi

İşletme ve sorun

Fason talaşlı imalat yapan firmaların çoğu işini yıllardır tanıdık müşterilerden ve tavsiyeyle alır. Bu firma da öyle: cironun yarısı iki büyük müşteriye bağlı, yeni müşteri ise yalnızca fuarlarda ve tesadüfen geliyor. Sitesi yıllar önce yapılmış, tek sayfalık bir "hakkımızda" metninden ve birkaç makine fotoğrafından ibaret.

Satın alma mühendisleri yeni tedarikçi ararken "5 eksen cnc işleme izmir" ya da "precision machining Turkey" gibi aramalarla başlıyor ve ilk ekranda makine listesi, işleme ölçüleri ve kalite belgelerini görmek istiyor. Firmanın sitesi bu soruların hiçbirine cevap vermediği için, kabiliyeti rakiplerinden yüksek olsa bile teklif listesine giremiyor.

Çözümümüz

Siteyi kabiliyet odaklı kurguladık: CNC torna, CNC freze, 5 eksen işleme, taşlama ve montaj için ayrı sayfalar. Her sayfada işlenebilen malzemeler (AISI 304/316, 4140, alüminyum 6061/7075, POM), ulaşılabilen tolerans ve yüzey pürüzlülüğü değerleri, maksimum parça ölçüleri ve örnek parça fotoğrafları yer alıyor.

Makine parkurunu marka, model, eksen sayısı ve tabla ölçüsüyle filtrelenebilir bir tabloya taşıdık. Teklif için STEP, IGES, DWG ve PDF dosyası yüklenebilen, adet ve termin soran bir RFQ formu tasarladık; dosyalar şifreli alanda saklanıyor ve 90 gün sonra otomatik siliniyor. Kalite sayfasında ISO 9001 belgesi, ölçüm laboratuvarındaki CMM cihazı ve ilk parça muayene süreci anlatılıyor.

İngilizce ve Almanca sürümleri ayrı adreslerde, hreflang işaretlemesiyle kurguladık. Almanya ve Hollanda'daki makine üreticilerinin satın almacılarına yönelik bir LinkedIn kampanyası için ayrı bir açılış sayfası hazırladık.

Neler yaptık?

• 5 kabiliyet sayfası (torna, freze, 5 eksen, taşlama, montaj)
• Filtrelenebilir makine parkuru tablosu
• Malzeme ve tolerans rehberi
• Teknik çizim yüklenen şifreli RFQ formu
• Kalite ve ölçüm laboratuvarı sayfası
• Sektör sayfaları: otomotiv, savunma, gıda makineleri
• TR, EN, DE sürümler ve hreflang
• Organization, Service, FAQPage schema

Nasıl kurguladık?

Konsepti satın alma mühendisinin değerlendirme listesinden geriye doğru kurduk: tedarikçi formlarında sorulan makine, kapasite, kalite belgesi ve teslim süresi sorularını sıraladık ve her birinin sitede tek tıklık mesafede cevaplanmasını sağladık.

Kabiliyet sayfalarının metinlerini üretim müdürünün anlatımından yola çıkarak, teknik terimleri Türkçe ve İngilizce karşılıklarıyla birlikte yazdık. Fotoğraf çekimini vardiya sırasında, gerçek parçalar ve tezgâhlar üzerinde planladık; müşteri parçalarının görünmemesi için gizlilik sözleşmelerini önceden kontrol ettik.

Hedefimiz

Konseptin hedefi, firmanın kabiliyet aramalarında görünerek tavsiye dışından düzenli teklif talebi toplaması ve iki büyük müşteriye bağımlılığını azaltmasıdır. Hedef: yayından sonraki 6 ayda ayda en az 8 nitelikli RFQ ve bunların en az üçünün yurt dışından gelmesi.

Benzer bir işletme için önerimiz

Fason imalatta satış fiyatla değil kabiliyetle başlar. Makine listenizi, tolerans değerlerinizi ve kalite belgelerinizi açıkça yayınlayın; satın almacı sizi aramadan önce "bu parçayı yapabilirler mi" sorusunun cevabını sitenizde bulsun.

Çiğli'de bir web sitesi için not

AOSB'deyseniz Google İşletme Profili'nde parsel ve cadde bilgisini eksiksiz yazın, OSB içinde kaybolmamak için giriş kapısı fotoğrafı ekleyin. Ürünlerinizi PDF katalog yerine her biri ayrı sayfa olarak yayınlayın; Google PDF içindeki ürünleri iyi sıralamaz.